“内卷”是近年来特别流行的一个词，英文(wén)是involution。宽泛一点说，所有(yǒu)无实质意义的消耗都可(kě)称為(wèi)内卷。
在医药行业中，集采与靶点就是内卷最集中的體(tǐ)现。
自集采以来，药企“以价换量”——通过降价厮杀争夺市场而引起的药价跳水，导致入围品种市场规模萎缩50%以上。比如，氨氯地平集采后，中标企业的市场占有(yǒu)率虽然上升，但是销售金额却不及原研药企业。
靶点赛道同样“内卷”。经历了PD-1“洗澡”，其他(tā)靶点也开始涌进各方药企势力，以并不亚于PD-1赛道的激烈竞争抢夺更狭窄的盈利空间。以Claudin 18.2靶点為(wèi)例，全球仅有(yǒu)Astellas Pharma处于III期，但是中國(guó)已出现接近20家本土药企在研，包括美雅珂、天广实、创胜等均已进入I期。类似的状况也出现在PD-L1/TGF-β、Trop 2-ADC、CD19赛道上。
虽然对于患者而言，集采和靶点引起的竞争并非利空，可(kě)以用(yòng)低价享受到好药，而且药企研发的最终目的也是以患者為(wèi)中心。但是待泡沫消散，对于药企来说，在國(guó)内Fast Follow模式的商(shāng)业环境下突围又(yòu)谈何容易？
同时，内卷还呈现从内至外的趋势，不仅市场推广与组织、效率相互裹挟，而且药企逐渐横跨领域开始“外卷”。
市场推广的“内卷”
医药行业原本是技术与产品驱动的市场，但在國(guó)内还要靠销售驱动。
根据國(guó)内药企2020年年报不完整统计，373家药企总营收交出了1.92万亿元的成绩单，净利润1351亿元，研发费用(yòng)613亿元，但是用(yòng)于學(xué)术推广、宣传、招待费等的市场推广费用(yòng)却有(yǒu)2118亿元，研销比严重失衡。与市场推广费用(yòng)的慷慨相比，國(guó)内药企的研发投入却格外吝啬。
以恒瑞医药為(wèi)例，2020年销售额為(wèi)277.35亿元，销售费用(yòng)為(wèi)98亿元，近68.2亿元用(yòng)在了市场费用(yòng)、差旅办公费、股权激励费用(yòng)等项目，其中市场费用(yòng)占比高达56.97%。
反观全球，有(yǒu)趣的是，即便是373家药企的研发投入总和依旧无法匹敌罗氏一家药企的研发投入。美國(guó)制药经理(lǐ)人杂志(zhì)公布的2021年全球制药企业榜单显示，罗氏制药2020年销售额為(wèi)474.92亿美元，研发费用(yòng)為(wèi)113.01亿美元，是唯一研发投入上百亿美元的药企，研发实力与决心足可(kě)见長(cháng)。
而现实中，為(wèi)了占据更多(duō)的市场份额，药企往往不惜重金，但是资本一山(shān)更比一山(shān)高，最终陷入恶性循环。对于一心想要通过占据市场份额而获得高额业绩的國(guó)内药企而言，忽略了高质量的研发成果才是一家药企立足于市场的根本。因此，过乱、过多(duō)的推广费不仅影响了國(guó)内制药企业利润和整體(tǐ)研发实力，也模糊了医药行业“以产品质量為(wèi)根本”的初心。
组织与效率的“内卷”
无处不内卷，企业的内部组织架构也避免不了，最终演化為(wèi)相互掣肘。
虽然产品是药企的第一要义，但是内部组织之间需要建立相互信任。确保部门业務(wù)能(néng)够在团队配合下实现最佳效果，而不是争夺资源，各自為(wèi)政。
近些年，不乏企业内部划分(fēn)势力，山(shān)头林立，组织利益“小(xiǎo)团體(tǐ)”，导致形成特定的组织文(wén)化，陷入无限度的内耗。部门墙越来越厚，资源配置处处牵制，固化的山(shān)头使得创新(xīn)与变革阻力重重。
与此同时，“精细化”的工作汇报也是越“卷”越深。每周、每月，甚至每天的PPT和报表汇报，大谈思路和总结，追求形式上的“管理(lǐ)精细化”，耗费了内部大量的时间与精力。
前段时间，某司在业内掀起裁员风波。由于部门间“踢皮球”造成转岗流程审批缓慢，最终当事人在三个月后被原部门裁撤，这并非孤例。同时，為(wèi)迎合组织文(wén)化，公司选择繁琐的管理(lǐ)汇报工作而非MIS體(tǐ)系，花(huā)费大量人员在收集与汇总数据、层层上报等基础性工作，增加了人工投入，降低了企业效能(néng)。
据悉，该司的人力资源团队5月曾出现过一次离职潮，先后有(yǒu)多(duō)名人力资源主管和经理(lǐ)离开公司，而“每天应付大量的报告和 PPT”是其中一个重要的因素。
组织与效率的“内卷”是来自于企业竞争力的定位偏颇，优化人工效率是策略，产品技术是核心。因為(wèi)在相同的竞争条件下，要在拥挤的赛道中赢得机会，良好的产品力才能(néng)為(wèi)客户解决疾患问题，反之会付出更大的资本代价。
行业延伸的“外卷”
天下熙熙皆為(wèi)利来，天下攘攘皆為(wèi)利往。
据清华大學(xué)药學(xué)院研究数据表示，全球新(xīn)药研发项目中平均成功率只有(yǒu)4.1%，整个过程需要花(huā)费10-20年，不包括早期R&D以及药物(wù)上市后的管理(lǐ)费用(yòng)，平均成本高达8.73亿美元。
因此，许多(duō)药企寻求开辟全新(xīn)赛道，“试水”其他(tā)领域，依靠大范围的销售围剿赢得市场空间和资本收入，试图“降维打击”，引发“外卷”。
据相关数据统计，目前我國(guó)已有(yǒu)超300家药企向化妆品业務(wù)跨界布局，其中不乏像仁和药业、康恩贝集团、三精集团、协和药业等知名药企，都希望能(néng)从增速迅猛的化妆品行业分(fēn)得一杯羹。
继同仁堂推出美容祛痘膏和育发液后，马应龙推出了口红和眼霜，仁和药业做起美白面膜，东阿阿胶也宣布推出旗下首个独立美妆品牌“桃花(huā)润”，推动公司在其他(tā)市场的拓展，以进一步丰富公司产品架构。
在日趋严格的行业管理(lǐ)新(xīn)规下，药企跨界美妆行业，利用(yòng)技术与数据优势，能(néng)在短时间内响应多(duō)样功效型产品的市场需求，维持稳定的高质量产品输出。另外，虽然各路“实验室背景”的美妆品牌层出不穷，药企的品牌力相比之下更有(yǒu)资格為(wèi)产品的功效性与安全性背书。这些看似优势，然而能(néng)做并不等于做好。
除了跨界美妆行业外，有(yǒu)些药企甚至另辟蹊径，尝试在酒类、文(wén)化传播行业掀起一股风潮。
修正集团2015年设立吉林修正酒业集团有(yǒu)限公司子公司，公司经营范围包括啤酒、白酒等。此外，复星持有(yǒu)金徽酒38%股份，还通过豫园股份竞拍下四川沱牌舍得集团有(yǒu)限公司70%的股权，从而成為(wèi)ST舍得的实际控制人，复星在白酒业版图或将进一步扩容。
与此同时，辉瑞制药与声动活泼联合制作的医药行业访谈节目“Pfizer Express”最近也上線(xiàn)了第二季，与医药科(kē)學(xué)领域的专业人士共同探讨医學(xué)视角下的热点话题。通过播客的方式，聚集品牌的市场影响力，从另一个维度软性塑造并提升品牌认知，也不失為(wèi)一种思路。
药企经过多(duō)年传统战略发展思维的束缚，对既往经验存在着依赖性，因此在构建新(xīn)的发展战略上难有(yǒu)突破。在运筹医药之外的行业时，如何快速适应与维护医生、患者之外的用(yòng)户群體(tǐ)，更是在“外卷”前需要思考的问题。此外，药企虽然在产品技术与市场经验上“降维打击”，但要在用(yòng)户思维、运营角度上进行“升维”。
总而言之，不论“内卷”还是“外卷”，都是很(hěn)多(duō)行业如今的缩影，广撒网，快发展，然后一头扎进容错率低的赛道中，追逐巨额资本。
如果药企跨界捷报不断，可(kě)以想像还会有(yǒu)更多(duō)的药企将跨界入局向资本广阔市场发起进攻，之于市场或等同于一个危险信号，说明行业泡沫越堆越高，更严重的内卷还在后面，更大的危机可(kě)能(néng)正在路上。
基于中國(guó)庞大的患者群和强大的临床资源调动能(néng)力，中國(guó)临床研究仍具备诸多(duō)明显优势。谁能(néng)在浮躁的市场环境中稳下心来，用(yòng)专业的方式，為(wèi)主业所覆盖的消费群體(tǐ)提供有(yǒu)效的解决方案，才是“内卷”与“外卷”的意义所在。
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